?Nëse e keni menduar ta zhvilloni karrierën në industrinë e shitjes është koha ta rishikoni fillimisht këtë rrugë. Janë 10 shenja që mund t’ju tregojnë a jeni për këtë industri apo jo.
Jeni të shkëlqyeshëm me njerëzit
Kënaqeni duke mësuar
Shitja ëstë industri gjithnjë në ndryshim që mund të ndryshojë ashtu si edhe siç produktet, shërbimet dhe pritshmëritë e klientëve. Ndjekja aktive e të mësuarit është një pjesë thelbësore e të qenit një shitës i mirë. Edukimi i vazhdueshëm i vetes mund t'ju ndihmojë të qëndroni konkurrues në treg, kështu që mund ta keni më të lehtë nëse ju pëlqen të mësoni gjëra të reja. Mund të ndjekni trajnime, seminare ose thjesht të lexoni libra. Gjithashtu mund të mësoni nga përvoja e drejtpërdrejtë duke ndjekur mundësi për të mësuar aftësi të reja ose për të punuar në një mjedis tjetër.
Gjatë kohës tuaj në shitje, mund të përjetoni refuzim nga një klient i mundshëm apo edhe ndonjë koleg. Kur një klient aktual ose klient i mundshëm refuzon ofertën tuaj, ata thjesht nuk janë të interesuar për shërbimin ose produktin në atë kohë. Është e rëndësishme ta pranoni këtë si një refuzim të ofertës suaj, jo si një sulm personal. Kjo mund t'ju ndihmojë të shmangni humbjen e besimit tuaj. Refuzimi mund të jetë gjithashtu një mundësi mësimi për të përmirësuar disa aftësi të buta që mund t'ju ndihmojnë të krijoni një hap më të mirë shitjesh.
Jeni të organizuar
Jeni bindës
Bindja është një aftësi e rëndësishme për shitësit, sepse ata punojnë për të ndikuar tek klientët dhe perspektivat e tyre për të blerë një produkt ose shërbim. Çelësi i bindjes është krijimi i një marrëdhënieje me klientin përmes bisedës. Një lidhje më personale mund t'ju ndihmojë të përcaktoni nevojat individuale të klientit dhe t'i lidhni ato me produktin ose shërbimin tuaj. Pasi të ekzistojë kjo lidhje, ju mund ta bindni më lehtë dikë që të bëjë një blerje duke paraqitur produktin ose shërbimin tuaj si një zgjidhje për problemin e tyre.
Si shitës, mund të komunikoni me klientët, kolegët, mbikëqyrësit dhe klientët potencialë. Kjo shpesh kërkon njohjë të mirë të gjuhës tuaj amtare dhe madje edhe të gjuhëve dytësore, gjë që ju lejon të lexoni, shkruani dhe komunikoni verbalisht me të tjerët. Aftësitë e shkëlqyera gjuhësore dhe komunikuese ju ndihmojnë të krijoni besim, të krijoni bisedë dhe t'i përcillni qartë ndonjë mesazh klientit. Për shembull, ju mund të flisni rrjedhshëm dy gjuhë, gjë që mund t'ju japë një avantazh kur flisni me klientët që flasin njërën gjuhë. Aftësitë e komunikimit janë gjithashtu thelbësore për punën në grup dhe vendosjen e pritshmërive për njerëzit e tjerë.
Jeni më të mirët në mjedise dinamike
Jeni të orientuar drejt ekipit
Shitësit zakonisht punojnë si pjesë e një ekipi më të madh me shitës të tjerë, mbikëqyrës dhe trajnerë. Të jesh i orientuar drejt ekipi do të thotë të kesh aftësinë për t'u lidhur me qëllimet e ekipit, të punosh me të tjerët për t'i përmbushur ato qëllime, t’i kuptosh nevojat dhe pritshmëritë e anëtarëve të ekipit tënd dhe të japësh e të pranosh komente. Nëse shkëlqeni si pjesë e një ekipi, një punë në shitje mund të jetë një rrugë e kënaqshme karriere për t'u ndjekur. Puna me një ekip shitjesh ju jep mundësinë të mësoni rreth njerëzve me prejardhje të ndryshme dhe të përjetoni kënaqësinë kolektive të arritjes së qëllimeve të ekipit.
Besimi është një aftësi e rëndësishme në një mjedis të shitjeve, sepse një klient mund të ndihet më entuziast për një blerje kur portretizoni besim gjatë shitjeve. Besimi ndihmon në ndërtimin e besimit midis jush dhe klientit dhe midis klientit dhe produktit ose shërbimit. Kjo përfshin të qenit i sinqertë në lidhje me veçoritë dhe çmimet e produktit dhe të qenit në gjendje t'u përgjigjeni me saktësi pyetjeve. Vetëbesimi është një aftësi që mund ta ndërtoni me vetëafirmime dhe duke zhvilluar aftësitë tuaja të industrisë dhe aftësitë e buta të transferueshme.
Jeni të mirë në vetëmenaxhim
